Jak najít dodavatele z Číny?

Často se lidé ptají, jak na čínských internetových serverech vypátrat solidní dodavatele v Číně. Kontrolní nástroje při výběru čínské firmy jsou důležité pro úspěšnou spolupráci. Nedejte na označení Gold Member/Gold Supplier apod, tyto tituly by měly označovat osvědčené dodavatele, kteří již beberapa let spolehlivě obchodují za pomoci daného serveru. Nevěřte, že uvedené informace jsou apriori pravdivé, protože obchodní firmy se v databázích prezentují jako výrobci a to tak šikovně, že je ani na druhý pohled neodhalíte. Nedejte na webové stránky a líbivé fotografie, neobjednávejte zboží pouze na základě fotografií, které jsou zkreslující a neúplné. Provádějte kontroly dodavatele z Číny, především jde o počáteční inspekci dodavatele, popřípadě jeho výrobních prostor, kdy zmocněná osoba osobně firmu navštíví, zjistí základní údaje o společnosti, jejich registrace, povolení k činnosti, exportu, stav výroby apod. Provádějte kontroly zboží před naloděním, inspekce zboží před nakládkou jsou velmi důležitou součástí prevence proti nezdařeným obchodům.

Pokud si chcete najít dodavatele sami, není nic jednoduššího než na internetu projít diskuzní fóra, prověřit seznamy blokovaných uživatelů na webových portálech nabízejících zboží z Číny. Nejúčinnější je ale komunikovat přímo s výrobci a vyvarovat se obchodům s překupníky. Cesta k solidnímu dodavateli je ovšem strastiplná. Vyhodnocování výsledků, které jste na internetu objevili, má spoustu proměnných. Špatně zvolený dodavatel se vám může hodně prodražit. Ověření dodavatelé jsou základem úspěšného obchodu s Čínou. Jejich správná identifikace si žádá zkušenosti.

Na stránkách Alibaba, Global Sources a dalších najdete velké množství potenciálních dodavatelů, ale mnozí z nich nejsou výrobci. Problémem zprostředkovatelů v Asii je, že nejsou schopni zaručit dodací lhůty ani kvalitu finálních výrobků, které si u nich vyberete. Smlouvy s čínskými zprostředkovateli, kteří zajišťují odběratele z celého světa, například prostřednictvím Alibaby, jsou pro výrobce pouze druhotným zdrojem příjmů, a proto nejsou prioritou při plánování výroby. Na Alibabě je také mnoho společností označených jako „Gold Supplier“, což může evokovat důvěryhodnost. Problém je v tom, že označení „Gold Supplier“ si na Alibabě může koupit každá společnost, která je ochotna za toto označení zaplatit alespoň na jeden rok. Dalším problémem při hledání čínských nebo asijských dodavatelů přes internet na populárních stránkách je nedostatečná znalost čínštiny. Mnoho obchodních profilů na těchto stránkách nebylo několik let aktualizováno a velká část uvedených společností již ani neexistuje. V nejlepším případě vám po kontaktování prostřednictvím takové stránky nikdo neodpoví na vaši pốtávku. V horším případě se vám ozve jejich „prodejce“, který vám navíc zašle vzorky, s nimiž budete spokojeni. Zboží však po zaplacení hromadné objednávky nikdy neuvidíte. Ptáte se proč? Mnoho profilů čínských a asijských společností na sourcingových stránkách je neaktivních. Společnosti, které ukončily činnost, se však obvykle neobtěžují deaktivovat údaje o společnosti a účty zaměstnanců. Bývalí zaměstnanci vás tak mohou stále kontaktovat a nabízet vám výrobky z již zaniklé společnosti. Čisté finanční prostředky v jejich kapsách jim jistě udělají radost… Výstavy a veletrhy jsou ideálním místem pro hledání obchodních partnerů v Číně a Asii. Účastní se jich však také mnoho nevýrobních obchodních společností, které nabízejí zboží od řady asijských firem. I po osobním setkání s asijským dodavatelem tak platí pravidlo „důvěřuj, ale prověřuj“. Ideálním dodavatelem z Číny, Vietnamu, Indie nebo jiných asijských zemí bude přímý výrobce zboží, který bude mít dostatečnou výrobní kapacitu, aby pokryl nejen vaše požadavky na dodací lhůty, ale především bude schopen dodat zboží v požadované kvalitě. Najít takové dodavatele není vůbec snadné. Naše společnost Infinity Standard, Inc. má v Asii osvědčené dodavatele většiny typů výrobků. Při jejich vyhledávání využíváme nejen osobního kontaktu při našich obchodních cestách po Číně a Asii, ale také znalosti místního jazyka, abychom mohli porovnat informace, které o sobě potenciální partneři tvrdí, se skutečností. Rádi vám pomůžeme s výběrem vhodného dodavatele v Asii pro váš výrobek, stačí nás kontaktovat.

Tou nejlepší cestou je samozřejmě nalezení specializovaného, silného a důvěryhodného výrobce s prokazatelnou exportní historií a úzkou provázaností mezi technickým odborným týmem a exportním oddělením. To lze zjistit zpravidla jen přímou návštěvou u výrobce (například prostřednictvím specializovaného inspektora) – při návštěvě je tak možné prověřit identifikační údaje továrny a jejich soulad s objednávkou či smlouvou (adresa, jméno společnosti, vizitky, obchodní licence a další právní dokumentace, vystavené certifikáty a podobně) a v neposlední řadě také získat důležité poznatky o úrovni továrny, stavu výrobního zařízení a systému řízení (zejm. s ohledem na systém kontroly kvality). Nepodceňujte také význam referencí – pokud vám dodavatel odmítne referenci poskytnout, může to znamenat například to, že s exportem nemá žádnou zkušenost. Silná společnost se naopak reference poskytnout nebojí – a podaří-li se vám od reálného zákazníka (ideálně evropského) získat informace o jeho vlastních přímých autentických zkušenostech, může to být velmi zásadní vodítko, které naznačí jak to, jakou kvalitu můžete očekávat, tak i to, zda jednal dodavatel rychle a korektně.

Potřebujeme od Vás napsat, co přesně poptáváte. Naši specialisté v Číně prohledají místní trh a výsledkem bude seznam potencionálních - a ověřených! - dodavatelů daného produktu, nebo skupiny produktů. Často včetně ceníků. Najdeme Vám kvalitního obchodního partnera v Číně. Seznam potencionálních firem z Číny a Hong Kongu dodáme během několika dní. Všechny informace automaticky prověříme. Případné ceníky můžete snadno porovnat s Vašimi stávajícími (pokud nějaké máte).